Еще одна моя работа для сферы B2B — текст посадочной страницы для производителя оборудования для аппаратной коррекции фигуры. Одностраничный сайт создан с нуля «под ключ» совместно с командой (идея, текст, дизайн, верстка, настройка рекламы). Ниже расскажу, как я работала над проектом.
Ознакомиться с продающим лендингом (пример текста для продажи оборудования в сфере красоты) можно в правой части экрана. Кликните на миниатюру, чтобы увидеть текст для Landing Page полностью.
Клиент
Заказчик — российский производитель оборудования для beauty-бизнеса (аппаратов для моделирования фигуры). Владелец двух торговых марок — Beautyliner и Beautylizer.
Задача
Цель проекта — показать преимущества российского аппарата для коррекции фигуры по сравнению с аналогами. Закрыть посетителя на консультацию (звонок), после чего к работе по продаже оборудования подключаются менеджеры по продажам.
Целевая аудитория
Текст для лендинга ориентирован на следующие категории:
- владельцы действующих салонов красоты;
- предприниматели, которые планируют открыть свой салон;
- частные мастера, которые практикуют ручной массаж и хотят расширить ассортимент предлагаемых услуг или перейти на аппаратные технологии;
- СПА-салоны;
- центры эстетической медицины и т. д.
Продающий текст для лендинга рассчитан на теплую аудиторию. Потенциальный клиент находится на стадии поиска аппарата для моделирования фигуры для своего бизнеса либо же выбирает производителя, сравнивает аналоги на предмет цены, качества и функциональности.
Рекламный канал
Контекстная реклама. Таргетинг в социальных сетях.
Разработка продающего лендинга: пример работы над решением задачи
На стадии маркетингового анализа я …
… изучила конкурентов
Чтобы продающий текст для лендинга приносил заявки, необходимо изучить все предложения конкурентов на рынке.
Выяснила, что у аппарата Beautyliner есть две категории конкурентов:
- Зарубежные производители. Производят качественное оборудование, но продают его по высоким ценам. Обслуживать такие аппараты дорого. В случае поломки и ремонта запасные части придется ждать долго.
- Китайские аппараты. Недорого стоят, однако цена полностью соответствует качеству. Не подлежат ремонту. Крайне не надежны в эксплуатации.
… выяснила преимущества товара
В примере продающего лендинга сделан упор на важные отличительные черты оборудования и производителя, а именно:
- европейское качество и российские цены (детали производятся в Европе, но собираются в России);
- собственная сервисная служба, наличие которой гарантирует быстрый ремонт и техническое обслуживание оборудования;
- лояльные условия приобретения (можно взять в аренду, оплатить частями, купить в кредит);
- гарантия возврата денег в течение первого месяца эксплуатации прибора;
- множество маркетинговых «плюшек»: рекламные материалы, бесплатное обучение, доставка, подарки при покупке и т. д.
В процессе работы над продающим лендингом (пример готового текста смотрите в правой части экрана) было решено отличительные черты товара описать в отдельном блоке. Для усиления эффекта использовала прием сравнения оборудования с другими профессиональными приборами для коррекции фигуры.
Одним из пожеланий заказчика было указание в продающем тексте для лендинга информации о команде. В отдельном блоке добавила данные о директоре и специалистах, которые производят оборудование, продают его, обучают специалистов работе с аппаратом, занимаются техническими вопросами.
У компании на момент создания продающего лендинга уже было достаточно много отзывов в видеоформате, наград, дипломов, публикаций в СМИ. Для повышения уровня доверия к производителю я добавила отзывы и ссылки на публикации в авторитетных изданиях beauty-индустрии на страницу одностраничного сайта.
Незакрытые ранее вопросы были закрыты в блоке FAQ.
Результат
Запуск рекламной кампании пришелся на период до начала карантина по коронавирусу. Конверсия из посетителя в покупателя составила 4%. Таким образом, 4 человека из 100, которые зашли на одностраничный сайт по продаже оборудования для коррекции фигуры, заключили договор на приобретение аппарата суммарной стоимостью от 960 тыс. руб. до 1,68 млн. руб.
Результат моей работы — прототип лендинга в Google Docs, который вы видите в правой части экрана. Посмотреть пример продающего лендинга по продаже оборудования для салонов красоты в дизайне можно по этой ссылке.
Если вы хотите заказать текст для лендинга или же вам нужен сайт «под ключ», посетите страницу «Контакты» и обратитесь ко мне по любому каналу связи.